Sei dipendente dallo shopping?

¿eres adicta a las compras? Sei dipendente dallo shopping?

Le vacanze di Natale e le vacanze sono un pericolo per le tasche: il cervello perde la sua capacità razionale ed è alla mercé delle strategie di marketing.


I nordamericani hanno accumulato 550 dollari di vestiti inutilizzati, e durante le grandi promozioni non è raro che siano feriti o morti. La ragione? Consapevolezza delle nuvole di desideri. I magazzini lo sanno, ed è per questo che è quasi impossibile resistere alla tentazione di acquistare.
Chi è in grado di recitare i numeri della carta di credito, anche a testa in giù, che promettono la cena zuppa istantanea durante il fine settimana per risparmiare denaro e quindi aggiungere un paio di scarpe alla vostra collezione, è sicuramente in difficoltà in questo periodo dell'anno. Le vacanze e le vacanze di Natale sono un pericolo per le tue tasche: Il cervello perde la sua capacità razionale ed è alla mercé di strategie di marketing: il rosso, colore che è ovunque in questa stagione, stimola il desiderio di spendere; e l'odore tipico delle festività, il pino, evoca una sensazione di felicità, e gli studi indicano che un cliente felice investe di più. Gli stimoli sensoriali dovrebbero essere aggiunti al fatto che quando le persone viaggiano all'estero hanno maggiori probabilità di acquistare oggetti di cui non hanno realmente bisogno. "È il consumo come intrattenimento. Lo shopping è una delle più grandi fonti di piacere", afferma David Lewis, autore di The Brain Sell. Gli specialisti in psicologia del consumatore sono chiari che il pubblico non compra solo motivato dal bisogno, ma da un desiderio che è lontano dall'essere cosciente. Solo in questo modo si spiega che, in media, secondo l'American Apparel Footwear Association, negli Stati Uniti le persone ricevono più di un indumento ogni settimana. Un sondaggio ha rilevato che i nordamericani possiedono circa 550 dollari in vestiti inutilizzati. Da parte loro, gli inglesi oggi hanno quattro volte più vestiti che negli anni ottanta. "Viviamo immersi in una società appassionata del nuovo e la voglia di rinnovarsi. La moda e le tendenze stanno diventando più effimere e le aziende cercano costantemente di innovare per indurre la necessità di acquistare clienti, che finiscono per comprare compulsivamente vestiti che useremo solo per una stagione. Mettiamo il valore simbolico degli indumenti al di sopra del valore d'uso ", ha detto a FUCSIA la sociologa Sandra Bravo, PhD della ISEM Fashion Business School. I negozi Fast Fashion, famosi per i loro prezzi accessibili, sanno come giocare questa carta. Un articolo sulla rivista The Atlantic afferma che le notizie arrivano a Zara due volte a settimana, mentre HM e Forever 21 arrivano ogni giorno. La ricerca mostra che 8 su 10 prodotti lanciati di recente falliscono, anche se i test di mercato prevedono un buon futuro. Ma il cervello non mente: gli scienziati hanno preso risonanza magnetica per i consumatori mentre viene mostrato un possibile oggetto di acquisto, e la regione associata al piacere reagisce se davvero li soddisfa. "Ogni volta che facciamo un entusiasmante attività v'è un rilascio di dopamina, il neurotrasmettitore del piacere. Succede quando si ha buon sesso, alle droghe, per essere montato su un ottovolante, e andare a fare shopping ", aggiunge Lewis, che ha detto che solo a causa di volere qualcosa, questo tipo di sentimento è vissuto. Chi ha difficoltà a resistere così tanto, ha una buona scusa neurologica: Questo è lo stato di euforia che coloro che amano questo hobby tendono ad essere dominati da l'impulso e prendere decisioni affrettate, nonostante il fatto che poi il rimorso li invada. Paradossalmente, i terapeuti hanno stabilito che il senso di colpa, invece di fermarli, aumenta spesso il desiderio: avere già peccato, meglio del peccato sia grande così che meriti una vera conversione. Secondo l'Università di Bangor, Regno Unito, i consumatori rispondono solo razionalmente e matematicamente i primi 23 minuti di acquisto, e poi l'emotivo invia la fermata. il 20% dei clienti non esita a mettere le promozioni nel proprio paniere senza prestare attenzione al fatto che il prezzo da pagare è talvolta più alto del prodotto originale. "Siamo attratti da cose che sembrano scarse come offerte a tempo limitato", afferma il professor James Intriligator, che fa parte del gruppo di psicologia del consumatore in questa istituzione. Non è un caso che il Black Friday del 2011 abbia lasciato circa 50 feriti e uno sia morto tra le tipiche fuggiotte che si verificano in località americane a causa di sconti. Per il professore, una delle strategie che funziona meglio è creare un'intera atmosfera: le fragranze con tocchi di agrumi tendono ad accelerare un acquisto , e vendere un costume da bagno, niente di meglio di un'essenza marina che evoca luoghi paradisiaci. I supermercati di solito hanno pavimenti in ceramica, ma nella sezione cosmetici li mettono in legno perché rappresentano il lusso. È stato anche scoperto che i clienti rispondono alla musica classica portando vini più costosi. "Posizionare gli oggetti in custodie di vetro che ricreano un'atmosfera elegante ci permette di immaginare noi stessi immersi in quello stile di vita. Molte volte compriamo per il nostro "io" aspirazionale, e questo "io" ha sempre più denaro e possedimenti ". Il Dr. Lewis aggiunge che coloro che si occupano di pubblicità sanno come vendere sensazioni: "Felicità, più status, ammirazione del risveglio. Il miglior messaggio che ci trasmettono è, "Ne valgo la pena, me lo merito". Ci vendono un sogno e lo compriamo per soddisfare i bisogni emotivi. " Il sociologo Bravo sostiene che le aziende di moda vendono un certo stile di vita che le rappresenta. "Su Internet, la maggior parte usa nethunting o fashion big data, per scoprire cosa cercano i consumatori nella rete. Questo monitoraggio delle tendenze consente loro di adeguare l'offerta ai desideri dei clienti al momento giusto. Come, inoltre, ora vogliamo vedere il contenuto con maggiore velocità, tutto è più visivo ed è per questo che i marchi puntano sui micro-video sui social network per pubblicizzare in pochi secondi le notizie in modo animato e attraente, con un solo clic. " Su YouTube, le ragazze anonime sono diventate celebrità con migliaia di follower, come nel caso di Bethany Mota, grazie al suo Haul Vlogs, che non sono altro che video di lei shopping. C'è un modo per resistere a tale pressione psicologica? "È essenziale non pensare che i venditori sono nostri amici, anche se ci trattano come tali ", avverte Lewis. Fare una lista di ciò che è necessario aiuta a non deviare dall'obiettivo, così come non effettuare immediatamente un acquisto, ma tornare il giorno dopo per vedere se l'emozione iniziale ha decantato. E se nulla sembra funzionare, sono necessarie misure estreme: acquistare quando i negozi sono chiusi o partire senza carte di credito. Prima di passare la carta di credito: - Poni a te stesso la domanda, "Ho davvero bisogno di questo indumento?". - Una volta che la domanda ha avuto una risposta affermativa, valuta se Il tuo armadio ha opzioni da usare e combinarlo. Questo ti impedirà di correre fuori di nuovo. - Preferisci abiti senza tempo e di colore neutro che non passano così velocemente. Più che tendenze, qualità del valore e durata. : controlla l'etichettatura del prodotto prima di acquistarlo . Lì troverai informazioni sulla sua tracciabilità, sulla sua composizione e su come dovrebbe essere curato per una migliore manutenzione e una maggiore conservazione. - Astenersi dal togliere vestiti o scarpe solo dal fatto che è fuori moda. Gli indumenti possono essere riutilizzati e tenere a mente che le mode sono cicliche, tornano sempre. - Essere interessati all'impegno etico del marchio , ai suoi codici di condotta e ai criteri di responsabilità nel sistema di produzione. È possibile consultare i report di sostenibilità per discriminare e scegliere di consumare responsabilmente.
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